（1）李宁公司在分销渠道方面存在的问题主要有： 1. 窜货问题：李宁面临着严重的窜货问题，即经销商未经允许将产品跨区域销售，导致价格体系混乱，影响品牌形象和市场秩序。 2. 经销商管理困难：李宁拥有庞大且复杂的经销渠道网络，包括129个经销商、超过2000个分销商以及超过8000家的门店体系。这使得李宁在管理和协调经销商方面面临巨大挑战，尤其是在控制窜货行为、统一市场定价和保持品牌形象一致性方面。 3. 直营比例下降：李宁在2018-2020年期间直营比例从高位的25%一路下滑到19.4%，这与当前许多企业提高直营比例和线上直销比例的趋势背道而驰。直营比例的下降可能导致李宁对市场的掌控力减弱，难以直接面对消费者并获取一手的市场信息。 4. 品牌定位模糊：李宁在品牌定位上曾在时尚运动和专业运动之间摇摆不定，这影响了其分销渠道的设计和策略选择。品牌定位的不明确可能导致消费者对其品牌形象产生困惑，影响消费者的购买决策和忠诚度。 （2）进行分销渠道设计时应考虑以下因素： 1. 市场分析：深入了解目标市场的规模、增长潜力、消费者需求、竞争对手情况以及分销渠道的发展趋势。这有助于确定合适的分销渠道策略和定位。 2. 产品特性：根据产品的特性（如价格、技术含量、生命周期等）选择适合的分销渠道。例如，高端产品可能更适合通过直营或专卖店渠道进行销售，而价格敏感的产品则可能更适合通过批发市场或电商平台销售。 3. 企业战略：分销渠道设计应与企业的整体战略相一致。例如，如果企业注重品牌形象和市场控制力，那么应提高直营比例和线上直销比例；如果企业追求市场份额和快速扩张，那么可能需要扩大经销商网络和批发市场份额。 4. 渠道成本：考虑不同分销渠道的成本，包括租金、人员工资、物流费用等，以实现盈利最大化。同时，也要考虑渠道成本对企业长期发展的影响，如品牌形象和市场掌控力等。 5. 渠道协调：确保不同渠道之间的协调一致，避免渠道冲突和窜货问题。可以通过制定统一的市场定价政策、建立渠道间的信息共享机制、加强经销商管理等措施来实现渠道协调。 6. 风险管理：在分销渠道设计过程中考虑风险管理，如制定应对市场波动、竞争对手攻击等不利情况的策略。同时，也要关注新技术和新趋势对分销渠道的影响，及时调整渠道策略以适应市场变化。
