（1）李宁公司在分销渠道方面存在的问题主要有： 1. 窜货问题严重：李宁面临严重的窜货问题，不同的经销商为了快速脱手库存，进行窜货，导致价格体系混乱，损害品牌形象。 2. 直营比例下滑：李宁在2018-2020年期间没有及时调整直营比例，反而从高位的25%一路下滑到19.4%，这样的做法缺乏战略定力，不利于企业的长期发展。 3. 经销商体系复杂：李宁拥有大量的经销商和分销商，这样的复杂体系导致管理困难，难以有效监管和控制市场行为。 4. 线上线下融合不足：李宁虽然拥有实体店和线上渠道，但在线上线下融合方面做得不够，导致线上线下的销售和库存无法有效协同，影响整体运营效率。 （2）根据影响分销渠道设计的因素，对李宁公司进行分销渠道设计： 1. 顾客特性： - 深入了解目标顾客的消费习惯、购买偏好和购买力水平，以此来设计分销渠道。 - 对于不同年龄段、不同需求的顾客，提供不同的购买渠道和服务方式。 2. 产品特性： - 根据产品的特性（如专业性、时尚性、价格等）来选择适合的分销渠道。 - 对于专业运动产品，可以选择专业体育用品店进行销售；对于时尚运动产品，可以在大型商场或电商平台进行销售。 3. 中间商因素： - 选择有实力、信誉良好的中间商进行合作，确保产品的质量和售后服务。 - 建立有效的激励和监督机制，防止窜货等不当行为的发生。 4. 竞争特性： - 分析竞争对手的分销渠道策略，了解行业内的渠道特点和趋势。 - 根据竞争对手的优劣势，选择适合自己的分销渠道，形成差异化竞争优势。 5. 企业特性： - 根据企业的战略定位、市场定位和资源能力来选择分销渠道。 - 逐步优化直营比例和线上渠道的比例，提高直营门店的服务质量和线上购物的便利性。 6. 环境因素： - 关注政策环境、市场环境和技术环境的变化趋势，及时调整分销渠道策略。 - 利用新技术（如大数据、人工智能等）来优化分销渠道的效率和服务质量。 综上所述，李宁公司在进行分销渠道设计时，需要综合考虑以上六个因素，制定符合公司战略和市场需求的分销渠道策略。同时，要不断优化和完善分销渠道体系，提高市场覆盖率和销售效率。
