寄售，亦称委托交易，是一种特殊的贸易方式，与通常的代理销售有所不同。以下是寄售的详细解释： **一、定义** 寄售是指寄售人（通常是货物的所有者或发货人）将准备销售的货物运往国外或特定地区（寄售地），并委托当地的代销人（受托人或收货人）根据事先达成的寄售协议中规定的条件，代为销售货物的一种模式。货物售出后，代销人会根据协议约定的方式向寄售人结算货款。 **二、主要特点** 1. **实物交易**：寄售是凭实物进行的买卖，货物先被运送至寄售地，随后进行销售。 2. **委托关系**：寄售人与代销人之间建立的是委托代售关系，而非直接的买卖关系。代销人根据寄售人的指示进行销售活动，货物的所有权在售出之前仍属于寄售人。 3. **风险承担**：在货物售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的所有风险和费用，均由寄售人承担。 4. **销售灵活性**：在货物运往寄售地途中，如果有机会以合适价格成交，可以先行销售（出售路货）。如无法出售，则继续运至原定目的地。 **三、寄售模式** 寄售模式在不同领域有不同的应用方式，例如电子元器件的寄售主要有两种模式： 1. **库存商按料寄售**：库存商根据物料的价值进行选择性存放和销售。此模式的优点在于能够拓宽销售路径，但对高值物料更为适用。 2. **交易平台寄售**：交易平台将物料以平台身份进行展示和销售。该模式具有较低的门槛，并可以减少供应商受到询价的干扰，平台会直接受理询价和报价。 **四、寄售协议** 寄售协议是寄售活动的关键文件，它规定了寄售人和代销人之间的基本关系、寄售商品的价格确定方式、佣金条款等重要内容。 综上所述，寄售是一种通过委托他人在特定地区销售货物的贸易方式，具有实物交易、委托关系、风险承担和销售灵活性等特点。在实际应用中，寄售模式可根据不同领域和需求进行灵活调整。
