这类消费者的购买动机和心理特征可以分析如下： 购买动机： 1. **孝心和关爱**：远离家乡的儿女购买这款保健鞋的主要动机是出于对父母的关爱和孝心。他们希望父母能够拥有更好的生活质量，尤其是关注到父母的健康和舒适。 2. **实际效用**：虽然价格较高，但考虑到保健鞋可能对父母的健康有所帮助，比如缓解脚部的疼痛或不适，这种实际效用也是儿女们购买的重要动机。 3. **情感连接**：通过购买并赠送礼物，儿女们也在维持与父母之间的情感连接。即便身处异地，也能通过这种方式传达对父母的思念和关心。 心理特征： 1. **责任感和牺牲精神**：这类消费者往往具有很强的责任感和牺牲精神，愿意为父母的福祉付出较高的代价，即使这意味着自己需要承担一定的经济压力。 2. **重视家庭**：家庭对他们来说非常重要，他们愿意通过实际行动来表达对家人的爱和关心。 3. **理性与感性并存**：在购买决策中，他们既会考虑到产品的实际效用和价值，也会受到情感的影响，如想要让父母感到高兴或被重视。 总的来说，这类消费者购买这款保健鞋的行为，既是出于对父母健康和幸福的关心，也是希望通过这种方式与父母保持情感上的联系。他们的购买决策既理性又感性，既考虑到产品的实际价值，也受到对父母的深厚情感的影响。
