（1）李宁公司在分销渠道方面存在的问题主要包括： 1. **窜货问题**：由于李宁公司拥有复杂的经销体系，包括129个经销商、超过2000个分销商以及超过8000家的门店体系，导致了窜货现象的频发。窜货行为严重扰乱了李宁的定价体系，使得品牌形象和市场秩序受到损害。 2. **直营比例下降**：李宁公司在2018-2020年期间，直营比例从高位的25%下滑到19.4%，甚至在2019年将160家直营店调整为批发渠道。这种趋势与当前许多企业提高直营比例和线上直销比例的趋势相悖，可能导致李宁对市场变化的反应能力下降，以及与消费者直接的互动减少。 3. **品牌定位模糊**：李宁在品牌定位上，曾在时尚运动和专业运动的定位上来回摇摆，导致消费者对品牌的认知模糊，难以形成明确的品牌印象。 （2）对于如何进行分销渠道设计，以下是一些建议： 1. **明确定位与目标**：首先，李宁需要明确自身的品牌定位和市场目标，确定希望通过分销渠道实现什么样的市场覆盖和销售目标。 2. **评估现有渠道**：对现有渠道进行评估，了解渠道的运营效率、成本效益、市场覆盖等关键指标，找出存在的问题和瓶颈。 3. **设计多渠道策略**：根据市场需求和品牌定位，设计多层次、多渠道的分销策略。可以包括直营店、加盟店、电商平台、批发市场等多种渠道，确保产品能够覆盖到目标消费者。 4. **优化渠道管理**：建立有效的渠道管理体系，包括渠道合作伙伴的选择、培训、激励和评估等方面。同时，要加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，共同维护市场秩序和品牌形象。 5. **加强线上渠道建设**：随着电子商务的快速发展，线上渠道已经成为重要的销售渠道。李宁需要进一步加强线上渠道的建设和管理，提高线上销售的占比和效率。 6. **关注消费者需求**：在分销渠道设计中，要始终关注消费者的需求变化。通过市场调查和数据分析等手段，了解消费者的购买行为、偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。 7. **灵活调整渠道策略**：市场环境和消费者需求会不断变化，李宁需要根据实际情况灵活调整分销渠道策略。例如，在市场需求旺盛时可以增加渠道合作伙伴的数量和种类；在市场需求下降时可以优化渠道结构、降低渠道成本等。
